Segredos de venda poderosos encontrados escondidos no clássico programa de TV de desenho animado infantil de sábado de manhã

Quando criança, as manhãs de sábado tinham um ritual muito rigoroso – um ritual de desenho animado.

Meu irmão e eu sentamos hipnotizados em frente à TV em preto e branco das 6 da manhã até o meio-dia. Éramos objetos imóveis – apenas mal cientes de que algo existia além do brilho do gigantesco tubo de 19 polegadas.

Havia uma lista de favoritos, incluindo; Rocky e Bullwinkle, Sr. Peabody e Sherman e – meu favorito – Esopo e Filho.

Mal sabia eu que estava realmente recebendo treinamento de vendas todos os sábados de manhã ao longo dos meus anos de formação.

Treinamento de vendas subliminar?

Menciono que um dos meus favoritos foi Esopo e Filho – uma divertida recriação das Fábulas de Esopo clássicas.

Cada história tinha uma visão infantil de uma das histórias famosas de Esopo, incluindo a moral no final. Que maneira sorrateira de nossos pais nos ensinarem valores!

Muito mais tarde na vida, redescobri esses clássicos perdidos (as fábulas, não os desenhos animados) e reconheci seu valor na venda.

Aqui está o que quero dizer.

O Fator Fábula: O Vendedor Filósofo

Esopo é tão profundo na filosofia quanto posso ir. Cada uma de suas fábulas é bem curta com uma moral realmente contundente.

Minha verdadeira descoberta foi relacionar muitas das morais às táticas de vendas que realmente melhoraram minhas vendas.

Ao aplicar as lições de Esopo, ganhei:

  • Relacionamentos sólidos com os clientes – onde pude fazer a transição de vendedor para consultor de confiança e para amigo.
  • Clientes encantados – onde todas as expectativas foram atendidas e superadas e o cliente se tornou um defensor entusiasmado da nossa empresa (e de mim)
  • Margens altas e estabilidade de preços.
  • Imunidade completa de todas as competições.

5 Ingredientes para o Molho Secreto de Esopo.

Esopo compilou centenas de fábulas. Vou poupar a fábula real e escolher alguns princípios morais e mostrar como os apliquei às minhas vendas.

Claro que você pode tirar algo diferente para uma determinada moral – e tudo bem.

  1. Uma pessoa é conhecida pela companhia que mantém, ou – (Pássaros da mesma pena voam juntos). É importante trabalhar para uma empresa com integridade e boa reputação – e manter sua própria boa reputação. Não se comprometa com nenhuma venda – não vale a pena a longo prazo.
  2. As promessas podem ganhar amigos, mas são as performances que as mantêm. Esopo disse isso de duas maneiras diferentes. Essencialmente, entendo que isso significa ‘Falar é barato, andar a pé’, etc). Muitas vezes queremos agradar um cliente e então dizemos a ele o que achamos que ele quer ouvir. No entanto, se não pudermos entregar, o O cliente está zangado e somos apenas mais um vendedor viscoso. Não exagere a si mesmo, seu produto ou sua empresa – nunca. Isso voltará para assombrá-lo.
  3. Não conte suas galinhas antes de serem chocadas. Não é uma venda até que você receba um pedido E o cliente pague sua conta. Nunca desista do projeto ou do cliente até que o projeto termine – pois o cliente fica encantado e as contas são pagas. Afinal, você ganha uma comissão, certo?
  4. Podemos nos ver como mais importantes do que os outros nos veem. Amar o seu produto é uma obrigação – se você não acredita no que está vendendo é muito difícil – para ter sucesso. Mas lembre-se de vender os benefícios do produto em função das necessidades dos clientes. Tem que passar no teste do “e daí” – depois que você terminar de apresentar se o cliente disser (em voz alta ou para si mesmo) “e daí” – você está afundado.
  5. Quem procura agradar a todos não agrada a ninguém. Descubra seu nicho ou especialização – para você e seu produto – e torne-se um especialista. Especialistas de nicho e produtos de nicho (quanto mais focados, melhor) vendem por margens mais altas e têm menos sensibilidade ao preço.

A moral desta história.

Há valiosas lições de vendas, negócios e vida a serem aprendidas em lugares inesperados. Tudo o que é necessário é uma mente aberta e um desejo de aprender.



Source by Mark Dresner

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